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百元级投入营收超20万本地商家成长计划打造本地

发布日期:2021-10-24 15:48浏览次数:

  从流量池到生意场,抖音正成为越来越多本地商家挖掘的宝藏之地。对于常年专注线下经营的本地商家,怎样才能高效地让自己的产品、服务,透过屏幕吸引到对的用户,激发转化并为线下生意带来新的增长空间呢?

  对此,巨量引擎推出的“本地商家成长计划”,基于抖音平台,为各地区的商家,针对性提供流量支持、宣推权益和策略指导,帮助一众本地商家在抖音实现了从0到1的经营加速成长,并通过抖音企业号、直播间等,让流量价值从线上到线下激活、加速生意转化。

  书亦烧仙草湖北地区分公司万万没想到,参加本地商家成长计划后,半个多月的时间里,靠着DOU+小风车引流仅600元的投入,在直播间为当地的门店能够带来超20万的GMV。

  “之前在做渠道的营销时,我们经常会遇到内容采编耗时长、投放费用高等难题”。烧仙草湖北分公司一直在探索新的营销路径,希望找到效率更高的营销突破口。今年7月,相中抖音这块流量洼地,湖北书亦烧仙草完成了抖音企业号认证并尝试了首场直播,同时开始尝试用DOU+为直播间加热。

  直播的信息表达和转化意向激活效率很高,而DOU+的小风车引流,更是让直播间场观人数、GMV双双获得了显著的提升。同时,在DOU+助力下,湖北分公司把书亦烧仙草的品牌内涵、产品巧思等信息,通过短视频与直播更加精细化、高效地传达给了湖北当地的粉丝与顾客。百盈足球官网

  湖北分公司非常看好抖音本地生活的发展,第一时间参与了此次本地商家成长计划,收获了更进阶的运营方法指导,开始更加深入思考和规划针对湖北地区消费者的特色内容、营销形式。借助本地商家成长计划的流量权益,湖北分公司实现了非常可观的生意增长,也迎来了许多前来“取经”的门店加盟商和生意链条上的合作伙伴。“为店铺带来营收转化,为品牌带来内容曝光,这是我们参加本地商家成长计划后最明显的收获”。

  不仅有像书亦烧仙草这样开在商圈优势位置的餐饮企业,本地商家成长计划也帮助安身在高层楼宇里的美发商家,通过DOU+小风车引流,实现了线上品牌认知提升与线下店铺引流的提效。

  作为只有两间门店的美发商家,没有连锁企业的品牌资产优势,在门店选址上也借势不到大型商场的客流红利,“全方位美发帅芬”参加本地商家成长计划后,通过抖音直播以及900多元的DOU+小风车引流投入,换来了超4万的GMV收入。

  作为抖音的深度用户,“全方位美发帅芬”的创始人用心积累对于内容的洞察和创作思路,从最初的短视频内容创作再到今年7月开始做起直播,一直在坚持探索如何用更贴近消费者的形式,向更多网友展示造型手艺、展示门店的服务价值。不到一年时间,这些内容带动了美发造型的业务增长,让团队成员从4人增加到了40人,业绩直接翻了3到5倍。

  这次参加本地商家成长计划,创始人坦言获得了很大的帮助,“运营团队给到了我们很多投放资源和实操方法上的支持,让我对短视频和直播的内容能力得到了更好的发挥,帮助我们把门店更好地推广了开来。”创始人分享到,做了短视频和直播之后,造型能力得到更多人的了解和认可,客单价和客流量也逐步提升,门店的生意比之前过年的时候还好。

  基于DOU+的引流能力,本地商家成长计划帮助商家提升本地高意向用户的重点覆盖,让品牌获得曝光提升的同时,更借助预约、优惠商品推广等组件把热度导流到线下门店,加速流水的高效转化。

  主打精致礼品的元祖梦果子,在今年中秋的营销旺季,想探索一些更新的促销玩法,“我们在全国范围内拥有600多间门店,生意也主要源自线下经销商,中秋节集团正好给到门店八八折的优惠活动,或许是尝试本地化营销的好时机。”

  在抖音拥有10.6万粉丝的@元祖食品GANSO ,中秋节前发布了一支剧场短视频。为了提升这支视频的引流效果,元祖选择大胆试一试抖音本地商家成长计划运营团队的建议,用抖音信息流“本地达”产品,面向自己线km商圈内的短视频用户,进行重点覆盖,为抖音用户送上中秋祝福的同时,也通过视频里插入的POI组件,有效把意向顾客引导至附近门店完成购买。

  这支视频CTR达到了0.49%,5s播放率则更高达28%,许多刷到视频的顾客发现店铺原来离自己不远,这样“看到马上附近就能买到”的即时拔草体验,为元祖食品在中秋节期间带来了不错的营收。

  不只是食品快消品牌,借助本地达成功实现线下导流的也有汽车这样的大宗消费品牌。今年,上汽大众斯科达推出了全新车型柯迪亚克,灵动大空间让这款新车在抖音很快收获了大量的粉丝。

  抓住这个优势卖点和用户兴趣点,@上汽大众斯柯达 重点投入了短视频创意,借环保正能量的创意,向消费者传达了柯迪亚克内部空间到底有多能装。“我们不仅希望消费者在视频中感受到柯迪亚克的大空间,更希望这样的内容吸引到他们时,能更快、更直接地前往附件门店预约试驾。”

  于是,上汽大众在视频中加入了线索收集组件,并在视频发布后,运用本地达,定向北京6家4s店周围半径3km范围内进行重点覆盖推广。最终组件CTR高达0.54%,有趣的广告创意加上及时的门店引流,吸引不少顾客主动预约线下试驾。

  立足本地达的产品优势,本地商家成长计划帮助品牌提升了种草半径内的转化效果,构建起顾客前往门店拔草的特色“商圈”,“直达加速”下的门店推广用更随心的种草拔草消费体验,为本地商家拓展了一条新的增长路径。

  作为老牌5A级景区,河南山水旅游的重要代表――老君山,一直在积极探索更丰富多元的推广渠道,希望满足当下消费者的触媒习惯,向线上转型,找到更高效的数字营销方式。

  老君山景区其实较早便意识到了抖音短视频的商业价值,从2018年9月老君山抖音企业号发布第一条短视频以来,主打景区的秀丽风光,吸引了众多网友心神向往,积累下了72.9万的抖音粉丝。

  今年8月,老君山在抖音营销上再次迈出探索步伐。在抖音本地商家成长计划的玩法策略和资源支持下,创新采用了达人号+企业号双模式本地化直播形式。与以往直播不同,此次老君山直播做了一场“走播”,一边带领观众“云”观景,激发用户消费兴趣,一边引导用户通过直播间的小风车组件,直接下单购买门票。最终,整场直播累计看播UV达71.8万,直播间GMV 突破288万,抖音号涨粉也达到了2.2万,远超预期。

  在老君山看来,抖音拥有丰富的营销场景,从早期的短视频风景内容展示,到此次尝试的本地化直播,老君山在抖音营销越来越得心应手,成功实现了从单纯的内容价值到服务价值的营销链路升级,为传统文旅行业的数字化营销转型打造了一个很好的范本。

  不仅助力老君山这样的传统本地文旅单位实现营销转型,开场就自带娱乐圈流量光环加持的“网红品牌”,也通过本地商家成长计划,拓展出了一条新的增长之路。

  半个娱乐圈都打卡过的贤合庄火锅,生意一直火爆。究其原因,不仅是创始人陈赫等明星的流量加持,更得益于其在运营形式和营销策略上的主动求变、突破创新。

  今年两周年庆之际,贤合庄在菜品和服务等各方面做了升级创新,希望借着这个节点将优惠活动、服务价值等传递给更多消费者,强化品牌、带动线下客流提升。于是,贤合庄参加了本地商家成长计划,并首次尝试在抖音做本地化直播。

  在几个小时的直播里,贤合庄企业号和两位达人号同时开播,吸引了大量的观众,累计看播UV达到131万。三个火爆的直播间最终带来的订单量达到10万+、GMV更是突破709万,创下了国内餐饮行业的单场直播销售记录。

  “参加本地商家成长计划后,我们接触到了这种更的开播形式,这也帮助我们拓展了线上的营销场景,为线下门店生意增长带来的效果,是非常显著的。”

  对于关注直播热潮的广大本地商家来说,抖音本地商家成长计划以抖音企业号为主阵地,为商家带来直播选品、运营策略指导等全方位支持帮助,通过更多元立体的进阶玩法,实现“全效加速”。

  本地商家成长计划仍在继续,借助DOU+小风车、本地达产品以及抖音企业号的能力,我们将持续帮助不同成长阶段的商家,在抖音探索营销转型、实现经营诉求,更好地运用抖音线上流量生态与营销产品矩阵,促成线下的生意增长。